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15分鐘=3000萬美元 美女CEO張毅
發布日期:2009-06-13   關鍵詞:15分鐘=3000萬美元 美女CEO張毅   已有 4275 人瀏覽

如果有誰在2001年網易停牌時能成功收購它的話,那今天中國的富人榜就要重新改寫了。

張毅,就是那個差點收購了網易、那個差點讓中國的富人榜改寫的人。

2001年9月,網易股價暴跌。當時,名聲并不顯赫的張毅和她創辦的炎黃新星網絡科技有限公司站出來表示要收購網易。張毅已經與網易美國股東基本談妥,準備正式收購網易,會商時間就定在9月12日,結果“9.11”毀掉了張毅的這個大手筆。

三年過去了,張毅的炎黃新星在今年更名為北京八佰拜電子商務技術有限公司。提起800BUY時尚禮品網時,很多人會恍然大悟,“哦,他們還有一個美女CEO”。那個美女就是張毅。

15分鐘等于3000萬美元

當《時代人物周報》再次提起當年收購網易事件時,張毅并不愿意多提,她輕描淡寫地說,“沒有做成的事就不用提了,主要是看未來,不同的時代有不同的機會。”

張毅顯然愿意更多地談到將來,現在電子商務發展相對緩慢,可張毅對未來依然充滿信心:“我相信800BUY是最好的,雖然現在沒別人的數據。”

同為女當家的當當網聯合CEO俞渝說起張毅,充滿贊賞:“她很不錯,融資能力非常強,當年創辦公司的時候,融資金額那么大,是很不簡單的。”

俞渝的贊賞來自“15分鐘=3000萬美元”這樣一個讓人心跳的公式,而完成這個公式的正是張毅。

1999年6月底,張毅從美國紐約飛抵新加坡,她此行的目的是陪新加坡電信董事長KohBoonHwee吃一頓早餐。

清晨臨近七時,張毅走進新加坡萬豪酒店的早餐廳,在預訂座位上落座。七時過了幾分,約張毅吃早餐的人出現在她面前,一位瘦小的中年男人。

遲到了幾分鐘的KohBoonHwee一坐定,張毅馬上拿起準備好的商業計劃書雙手遞了過去。KohBoonHwee接過去,翻開了首頁,仔細看了起來。張毅心里忐忑不安,首頁只是她的簡歷,后面的幾頁才是計劃書的內容。僅僅半分鐘時間,KohBoonHwee看完首頁,順手將計劃書放到一旁,端起咖啡,了一口,問:“你為什么要從投資銀行業出來?”“我更看好IT行業的發展前景。”此時的張毅是摩根斯坦利的高級經理,年薪50萬美元。

張毅見自己精心準備的商業計劃書,KohBoonHwee一眼都沒看,心里已經涼了半截。隨后的談話更是讓第一次談投資的張毅失去了信心。KohBoonHwee和張毅聊起了她的從業經歷,不僅問及她讀清華大學計算機系和芝加哥大學MBA的情況,還問到她在摩根斯坦利能夠成功的原因。15分鐘后,KohBoonHwee喝完咖啡,說:“我下邊還有一個會。你的項目基本上沒有問題,我會很快給你答復。”這讓張毅有些始料不及。

后來,KohBoonHwee將張毅引見給其他的投資人。最終張毅得到了3000萬美元的投資。KohBoonHwee最后向張毅解釋說:“商業計劃書一點都不重要,重要的是你處在人生的哪個階段。如果還處在掙錢的階段,那么沒有必要在你身上投資,可是,一旦處在一種榮譽的階段,就說明錢對這個人已經不重要了,重要的是一種榮譽,是在為榮譽做事業。這才是我決定投資你的原因。”

把握機會做自己喜歡的

“我就想做點自己的事。”張毅當年被保送進清華大學計算機系時,被選為團支書,可她不喜歡,于是,她參加學校的藝術體操隊、組織公關禮儀協會。1991年,張毅拿到了計算機和經濟管理雙學位。1992年赴美國留學,她先用一年時間在芝加哥伊利諾伊斯大學拿到計算機碩士學位。之后,她進入一家電信軟件公司做工程師。1995年,她到芝加哥大學攻讀MBA,主修會計和金融。1994至1999年,張毅先后在芝加哥、紐約、香港的摩根斯坦利、美國第一國民銀行、瑞銀華寶任職,積累了深厚的融資、資本市場運作能力。1998年底,張毅被派往香港工作。1999年7月,張毅毅然辭去待遇優厚的工作,回國創業。

張毅說,表面上看她的人生道路特別順利,其實卻是長期計劃性和堅持性的結果,她的每一步目標都是經過5年左右的積累與努力才達到的。一個人的長遠目標通常不是偶然實現的,靠幸運只能是短時間的。

張毅是一個敢于并且善于抓住機會的人,她總是為自己早作準備,讓自己比別人看得遠一些。張毅打破了摩根斯坦利不從大學學生中聘用員工的慣例,摩根斯坦利1997年從四五千名應聘者中只錄用了芝加哥大學在讀MBA的張毅一個人。

摩根斯坦利每年有一次校園招聘,面向全美的大學。當時,芝加哥大學有資格應聘的畢業生有20多個。沒有面試資格的張毅通過在摩根斯坦利工作的芝加哥大學校友找到人力資源部經理的姓名、電話,撥過去,接電話的正好是經理本人。張毅很直接地告訴他:“請你們給我一次機會。我是在每天工作時間之外參加的MBA學習,但是我比許多MBA的全日制學生成績都好,這說明了我在巨大的工作壓力下也能取得出色的成績。而作為投資銀行來說,也是在艱難環境下要取得最好的成績。因此,我認為我已經具備了這種綜合能力。”一席話之后,經理說:“好吧,面試那天安[4.19 -1.41%]排你第一個面試,和其他應聘者一樣給你15分鐘時間。”

張毅沒有像其他參加面試者一樣忙著復習功課、背簡歷,她向所有能夠聯系到的與摩根斯坦利有關的芝加哥大學畢業生取經,問明摩根斯坦利面試的特點、對員工素質的要求、獲得提升的業績等等。機會往往垂青有準備的人,面試結果是,摩根斯坦利給張毅延長了15分鐘的面試時間,從第一輪到最后一輪,摩根斯坦利只錄用了張毅一人。

如今的張毅并不愿過多地提起過去,談到事業,她強調得更多的是事業和生活的平衡性。“我現在也沒太多壓力了,我只做感興趣的事,比如對拓展渠道一類的關注得比較多,底下的總監能力都很強,我只負責協調好他們就可以了。我現在上班很隨意,不過每天都到公司和員工們見見面。我平時也沒什么特別的愛好,就打打球、逛逛街,我比較關注一些經濟方面的動態,愛看這方面的電視。”

“你覺得你最大的優點是什么?”

“聰明!”沒有任何思考,張毅脫口而出。

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