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市場推廣寶典之:如何快速建立人脈(上)
發布日期:2008-09-27   關鍵詞:福永網站建設★西鄉網站建設★寶安網站建設★橫崗網站建設   已有 5355 人瀏覽

接手友答網的市場推廣工作有一段時間了,其實對于這方面的工作并不陌生,之前做個站及負責愛好者網站內容時,都或多或少接觸過這方面的東西,只不過沒有系統的做過。最近經常與一些朋友交流,發現自己知道的東西不少,但卻太零碎,所以決定把一些心得寫出來:一是為了能夠與更多的人交流,二是為了整理自己的思路。當然,如果寫出來的東西能幫到別人,是最好的。閑話少說,言歸正轉!

市場推廣最重要的一條是什么?可能有的人會說要有能力,也有的人會說得會忽憂,還有的人會說公司平臺要好……而我認為最重要的是豐富的人脈。具體原因不說了,相信有過一些工作經歷的人,都有體會。所謂的人脈,說白了就是認識的人多,大家都能給你面子,進一步講,就是你這個人知名度很高,大家都愿意和你認識,與你合作。那有沒有方法能夠快速有效的建立自己的人脈呢,答案是肯定的。今天筆者就與大家分享一下如何快速的建立人脈,或者說建立個人的品牌知名度。

一、IM軟件的重要作用

相信絕大部分市場人員,大部分時間都是掛在網上,通過QQ/MSN等IM軟件對外進行溝通與交流。可以說這些軟件就是你的第二張臉、第二張嘴。那在這些軟件的的應用過程中,有沒有一些方法讓它幫助我們更有效的開展工作呢?答案是肯定的,但筆者卻發現很多朋友都忽略了這點,今天就借此機會和大家說一說。

1、起一個好網名。隨著互聯網的普及,越來越多的人習慣見面叫網名,真名反而被忽略了。比如說筆者,知道我叫大鍋飯的人很多,但是知道我叫江禮坤的,真沒幾人知曉。所以起一個親和力強、容易記憶,印象深刻的名字是非常有必要的。一個好的名字,會讓人一眼記住,留下不可磨滅的印象。這也是建立個人品牌的基礎。

可能有人問了,為什么不用真名做網名呢?這個問題問的好。一般真名都起的比較中規中矩,沒有特點,不容易記憶。所以只能忍痛割愛了。當然,如果你的真名符合些特點的話,那是最好不過了。比如我一朋友,真名叫錢乾,網名就叫錢錢。

2、不要輕易改名字。如果你不是經常干些見不得人的事怕人認出來的話,就不要輕易改名字。能讓陌生人記住你是件多難的事呀,好不容易讓人記住了,你還把名改了,這么折騰下去,除了常和你打交道的人,誰能記住你是誰?更別提建立什么知名度了。而且和你不熟的人那天想在Q上找你談點業務啥的,上哪兒找你去呀?名字早不知道改過多少個了。知道嗎?單子就是這么沒的!

3、名字中加入特殊符號。這里說的特殊符合是指能提升你在其它人的好友名單或群名單中排名的符號。試想一下,別人每天打開QQ/MSN或是群,第一眼看到的就是你,是什么效果?可能一天兩天沒什么,時間一長,就會自然而然的記住你,這叫強化記憶。

4、開通QQ會員。如果你的經濟條件允許,每月花十塊錢開通一下QQ會員!啥,沒錢?少泡兩次妞,少喝兩斤酒就省出來了。開通會員最大的好處就是可以增加好友名單及群名單中的排名,好處同上。

5、盡量用本人照片做頭像。做咱們這行的,每天接觸的人很多,見過一次兩次,根本記不住你長啥樣。所以盡量用自己的照片做頭像,讓人記住你的長相,而且絕對不會與你的頭像一樣。如果你長的太非主流,怕嚇著人的話,就用其它比較特別的圖片代替吧。

6、不要輕易換頭像。原因同第二點。

7、個人資料要詳細。長時間不聯系,別人很容易就忘了你是那家公司,做什么的。所以盡量在IM軟件中,把個人資料寫詳細,讓別人明確知道能與你建立那方面的聯系。這里重點提示一下,資料里不要放一些幼稚的文字、圖形,特別是非主流的,這樣容易讓人誤會你很幼稚。畢竟咱們都是成年人了,要賺錢養家。

二、加入QQ/MSN群

對于市場人員,QQ/MSN群是必不可少的推廣及交流平臺,所以一定要盡可能的多加群。此舉不但能讓你認識更多的人,更能極大的提升你的個人知名度。試想一下,如果你加了100個群,發現每個群里都有A君的身影,且和大家都較熟,你會怎么想?肯定會認為A君人脈廣,能力強,如果他找你合作,相信你會很樂意接受。這里說幾點注意事項

1、成員少的群盡量不加。除了群主就你一個群眾,加他干啥?玩孤獨求敗呀。

2、不活躍的群盡量不加。知道為什么不活躍嗎?因為大家都把群屏了,那加了就沒意義了。

3、群員同質化太嚴重的群不加。加了100多個群,就那30多人在折騰,加它干什么?

4、對工作沒幫助的群盡量不加。咱們出來混是為了賺錢的,不是想瞎扯蛋,想消遣,下班后上夜店吧。

5、及時修改群名片。建議用公司名+名字的形式,同時在備注里說明公司信息及負責的業務。最重要的,群名字前加上特殊符號,具體參照上文。

6、至少半個月冒一次泡。總潛水小心被踢,而且沒有交流,就缺少了拉近距離的機會。

三、參加線下活動

有條件的情況下,多參加一些業內的線下活動,反正都是AA制,也花不多少錢。啥?你不愛參加活動?那您還做什么市場工作呀,這行不太適合您!下面說一下筆者的經驗:

1、誰都不認識的活動,盡量不參加。去了誰都不認識,會很郁悶的,有人鳥你還行,要不然很尷尬。至少你得有個嘮閑嗑的人吧。

PS:個人認為不應該把線下活動當做拓展人脈的主要手段,畢竟大型活動一次才幾百人,而且你又不能都認識一遍。線下活動最主要的還是對已有人脈的拓展,比如之前有了一定的接觸或了解卻沒見過面,這時候適當一起活動一下,對于拉近距離絕對是事半功倍。

2、活動前一定要備足名片。不帶名片,你去了干嘛?活動后誰能記住你?

3、活動后及時整理資源。這里說的資源主要是指人。活動過后,對于感興趣的朋友,一定要及時取得聯絡,能在QQ/MSN上加為好友最好,多交流,保持長期的聯系。

4、明確目的,不同活動不同對待。對于人數較少的小規模活動,主要還是對于深入交流有幫助;對于人數較多的大型聚會,主要還是以認識新朋友,拓展人脈為主。所以參加活動前,一定要明確自己參加活動的目的。

好了,今天先寫到這兒,如果大家認為還有那么一丁點幫助的話,請繼續關注。

作者信息:江禮坤,網名大鍋飯。做個站多年,曾擔任愛好者網站編輯、主編,現就職于計算機世界旗下友答網(pcw.com.cn),負責市場及BD工作,歡迎新老朋友交流、合作。新建媒體交流4群:49474853,歡迎加入。

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