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網絡營銷行業產品營銷與產品價值思辨
發布日期:2008-12-01   關鍵詞:平湖網頁制作|平湖網頁設計◆平湖建網站的公司   已有 5044 人瀏覽

核心提示:對效果的期望和對單一推廣手段效果不理想的無奈,是當前企業網絡營銷過程中面臨的尷尬局面。

網絡營銷行業一直以來都是一個思維高度活躍的領域,在8月30日“深圳網絡營銷第五期沙龍”自由交流階段,其中就有一段就網絡營銷產品價值問題而展開的精彩思維碰撞:

眾多企業負責人反映,企業經常接到向其推銷網絡推廣產品的電話,但使用過后,很多產品不能達到企業所期望效果。

“網絡營銷還處于忽悠時代”馮英健老師一句話引起了眾企業的共鳴,對效果的期望和對單一推廣手段效果不理想的無奈,是當前企業網絡營銷過程中面臨的尷尬局面。

一方面,企業整天面對網絡推廣產品服務商、代理商推銷及“培育”,對網絡推廣產品有了一定認識,并形成了對某種產品的“馬太效應”,另一方面多數推廣產品效果欠佳,沒能滿足企業需求,又使企業對推銷電話感到厭煩,不可否認,這些產品曾確確實實為企業帶來一定效果,但由于眾多企業都使用同類產品,如果僅僅依靠單一推廣產品進行競爭,大家起跑線就一樣了,那么企業之間的競爭就更加直接和殘酷,企業必須不斷加大投入預算才能保持領先,以求獲得較好效果,這也必然使大多數企業不堪重負。

在了解新競爭力效益型網絡營銷解決方案同時,企業負責人也對新競爭力沒有市場推廣人員感到愕然,作為一款效果保障,不達標按比例退款的綜合推廣產品,卻從來沒有對企業進行“掃樓”、電話、甚至群發email等進行轟炸,僅僅依靠口碑相傳和用戶自身判別后選擇,這與其他服務商具有明顯的區別。當然這種運營模式也與企業性質相關,新競爭力作為網絡營銷界的領航企業,普通的營銷模式并不能體現出專業的價值和效益型產品價值,效益型網絡營銷解決方案在產品營銷方面,與其他企業的區別也僅僅在于營銷方式的不同。

“我們要感謝馬云,讓中國人認識并接受了電子商務,如果沒有他砸開這個市場,今天我們做的很多事情都很難,用戶根本不會信任你什么電子商務!” 一位參與沙龍的業內人士提出這個觀點,立即得到了業內人員和企業代表的一致認可。

一個產品的成功,必須依靠有效的產品營銷手段和實實在在的產品價值作為基礎,在適當的時期采取適當的營銷手段,體現產品價值,創造產品與用戶接觸的機會,是獲得用戶認可的前提,而實實在在的價值體現才是贏取用戶信任的最終原因。

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