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三八節再成電商價格戰硝煙戰場
發布日期:2013-03-09   關鍵詞:三八節再成電商價格戰硝煙戰場   已有 3814 人瀏覽

      自從2012年天貓商城以191億元刷新 “雙十一”交易額記錄后,電商就開始蓄勢發力策劃出的一個個“狂歡節”。從昨日三八女性專屬節也可以看到各大電商都紛紛瞄準龐大的女性消費市場,展開了各類促銷活動。

  垂直類電商率先PK

  聚美優品CEO陳歐成就了“為自己代言體”的火爆網絡,引發網友各種“代言”。而其強勁對手樂蜂網自然不甘落后,“不論你有沒有品,我要正品”、“不美不活體”系列廣告迅速上線。

  事實上,在垂直電商樂蜂網和聚美優品這對冤家酣戰得不亦樂乎之時,平臺電商1號店也正式宣布了“寵愛女人節”促銷活動,讓原本硝煙彌漫、競爭激烈的美妝電商市場更加熱鬧。針對現代女性的較高自我意識,1號店此次營銷策略主打了“美麗消費”,將主打的美護、母嬰等品類重定義為“愛美麗”“愛辣媽”的生活方式,凸顯生活中女性以自身為主體的價值觀,與現代女性對商品和服務的要求恰恰不謀而合。

    在其他大型平臺電商方面,從蘇寧易購、京東、淘寶等多家電商獲悉,這些電商紛紛在女人節前后展開促銷活動,促銷產品主要以女性購買力較大的服裝、鞋、化妝品為主,顯得“女人味”十足。
 
      綜合百貨類電商平臺女性用戶大約占到所有用戶的六成以上,美妝類電商或是社會化分享電商(如蘑菇街、美麗說女性)的女性用戶甚至占到八九成,而部分團購網站女性用戶也占到近七成。女性對服裝、教育、旅游等領域消費的鐘情提升了她們的生活質量,電商女性市場無疑有更大的發展空間。

  不管是電商時代,還是零食時代,得消費者得市場。但是,圍繞女性消費者的“三八節網購”能否像“雙十一”逐步形成氣候,還需要數年的觀察,但不管怎樣,面對差異化的網購環境、面對特定族群效應的女性消費者,電商們能否以差異化的策略,切準自己的一塊蛋糕,讓我們拭目以待。

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