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團購網站市場分析 盈利模式與經驗分享
發布日期:2008-12-05   關鍵詞:福田網站報價|福田網頁設計◆福田網站設計   已有 4893 人瀏覽

一、概念解讀與市場分析

“又好又要省錢”是自古以來永恒不變的一個生活準則,特別是在物價飛漲的今天,人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見身邊的同事、同學或朋友就一起去向同一個商家進行采購,以讓商家提供更低的價格,這也就是最初形式的“團購”。

團購,即為團體采購,也稱集體采購。一般是由某個人或組織進行召集,將有意向購買同一產品的消費者組織起來,大量向廠家或總代進行購買行為,從而在保證質量的情況下,獲得產品超低價格和服務保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務體系完善,售后服務好、產品質量穩定,經得起時間檢驗、能提供完整的企業和產品信息等特點。

據調查,目前團購的主要產品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個領域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起,目前已經迅速在全國各大城市蔓延開來,成為眾多消費者追求的一種現代、時尚的購物方式,因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫,讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。

團購能夠帶來上述好處的原因:一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本,在保證質量和服務的前提下,獲得合理的低價格。團購實質形同于批發,團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購,可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買,所以購買同樣質量的產品,能夠享受更低的價格和更優質的服務;二是能夠徹底轉變傳統消費行為中,因市場不透明和信息不對稱,而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間,可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價,在購買和服務過程中占據主動地位,真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品,達到省時、省心、省力、省錢的目的。

團購是參與的人數越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務,傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制,導致無法組織人數較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點,通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式,通過網絡能進行全面的信息展示、完成規范的團購流程、形式多樣的互動等等,更加符合了現代化的生活方式。因此,專業性的團購網站也就應運而生,成為了消費者向商家團購的橋梁,給買家帶來了實惠,給企業帶來訂單,網站也從中獲得了相當可觀的收益。

二、團購網站的特點與優勢

團購一般都是在一定區域范圍內進行,所以團購網站最大的特點就是具有區域(本地)性。區域性這一特點能夠帶給消費者在產品質量上、交易的安全上、售后服務上得到很好的保障,而這些保障在普通的購物網站上目前是無法達到的。特別是對于一些貴重商品,消費者大多不會在網絡上進行購買、交易,相較而言,區域性的團購網站更受老百姓歡迎和更易被接受。

“成功源于選擇”,項目的選擇很大程度上決定了創業人的成功與否,團購網站是一個將消費者與企業、商家精密相結合,以互聯網平臺作為應用的一個商業特性顯著的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進行消費行為的用戶,并且不論從區域、需求上都相對集中,使得網站的商業價值明顯高于其他任何類型的地區性網站。所以,團購網站是一項市場前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。

團購網站不同于如地方門戶、分類信息等這類網站,如果已經存在一強那么競爭的難度將非常的大,而且對于盈利遙遙無期,通常都是讓運營者失去信心而最終關閉網站。而團購網站因為他擁有非常強烈的“區域特性”、“商業特性”,即使在同一城市已經有了多家團購網站,仍然能夠很好的避開正面的競爭,例如各自在具體地理位置上的不同,在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、網站特色上等。因為對于參加團購的用戶來說首先要滿足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且價格上優勢明顯。團購網站由于區域性強,所以對于運營者來說操作方便、推廣目標明確,對于消費者來說團購能夠實在給他帶來實惠,所以在推廣難度上也相對較小,并且往往會產生以一攜三,一傳十,十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物,所以團購也不會停止。

現在跟商家相結合的網站形式并不少,但確越來越難以受到商家的認可甚至遭到排斥,而網站要想盈利卻又離不開企業、商家,所以現實中常見一些網站為了生存在商家面前不得不低聲下氣,委曲求全,究其根本原因是商家無法看到網站給他們帶來的實際效益,他們對那些虛擬的形式早已經失去信心。而團購則大大不同,團購=大量購買,是直接給商家帶來大規模的客戶,是實實在在看得見的、最直接的效益改觀,并且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么,所以在商家合作洽談上是相對順利很多,并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后,一般都會對你的網站高度重視起來,發展更多形式和更加深入的合作已經是水到渠成。在如今市場競爭這么激烈的環境下,團購無疑是給商家帶來了新的契機,讓他們有機會開辟新的營銷戰場,打破傳統銷售模式的瓶頸,何樂而不為。

綜上所述,團購網站必將成為一個地區的真正消費門戶,其顯著的商業特性必將鑄就其成為最具商業價值的網站類型。隨著網站的不斷發展壯大,可以把本地資訊、分類信息、交友等諸多網絡服務融合進來,構建一個全面的地方門戶網站。

三、團購網站常見盈利模式

如今的網站想單純依靠流量、廣告來盈利已經非常困難,網站必須要有自己清晰的商業模式才能發展壯大,也才有核心價值。相較其他類型網站而言,團購網站由于直接面對商品、消費者、企業,他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種:

1、商品直銷:以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售,這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷,直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

2、活動回扣:網站作為商家與買家的中間橋梁,組織有共同需求的買家向商家集體采購,事后商家向網站支付利潤回報,即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”,他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品,大到電器、建材、裝修、汽車、房產等,如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團,僅一次活動的商家利潤回報小到上萬,大到十幾萬甚至更多。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會,這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之。

3、商家展會:可以不定期舉辦商家展覽交流會,商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用,可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。

4、廣告服務:團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群,對于商家來說定位精準、目標明確,成本低廉,故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5、售會員卡:“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式,在年輕人,特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”,網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格,更貼心的服務,可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

6、分站加盟:當網站發展到一定影響力,無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站,為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。

團購網站的運作、盈利模式不限于以上6種,根據自身的發展狀況、環境特點、創新,可以產生更多的盈利方式,比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

四、團購網站發展初期的若干建議、經驗

以下是一些成功團購網站給予的運營經驗與建議,供參考學習

1、不要一開始就搞全地區的,盡量選擇自己所在區域或熟悉的區域范圍進行運作,這樣無論是推廣、交流、交易、活動組織等操作起來都會非常的方便,而且也能最快的時間內被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足,否之都應該采取以小到大的發展策略。

2、在商品類別上應該采取以點到面的策略,不要一開始就想著做個最全面的,什么類型的商家都去聯系合作,什么商品都搞,應該在某一行業或在某一類別上做出你的價格、質量優勢和特色來。

3、如果有親屬、朋友在經營實體商品或者從事某個行業,他們能夠為你提供貨源,那么你可以很好的利用這個資源優勢,如果你或你的朋友正在運營某個行業性的網站或社區,那么可以很好的利用這個網站的人氣和網站的行業專業優勢,將團購網做為一個商業頻道來運營。

4、如果你是某品牌的經銷商、代理商,那么這無疑是最好的資源了,借助自身品牌與價格的絕對優勢,以及對這個行業的熟悉度,無疑團購網為你可打開了一條新的營銷大門和新的發展項目

5、如果上述2-4的優勢你都不具備,先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進行直接銷售,在這個過程中你將不斷的積累客戶、接觸供貨商、行業知識、將為你下一步的發展奠定穩定的基礎。

6、不要把所有的事情寄予在網上完成、網站只是你的主體平臺、要多做線下形式的溝通與交流。如果你在線下的溝通能力有限,那建議您可以找個擅長業務的人來合作與你互補

7、網站的成功的關鍵在于效率、運營。切記千萬不要把過多的時間耗費在技術上,采用現成的建站系統應該做為你的首選,記住自己的重點是運營!贏利!一定要從“技術員”的位置中走出來!

8、學會善用你身邊一切可利用的資源

五、團購網站建設方案

既然是網站,那么第一件事就是要建設網站。對于建站,域名空間已經不再是問題,關鍵是網站的系統,其重要性不言而喻,是一切功能與信息的載體,也是一個項目的價值展現。

對于商業性網站的建設,很多人采取自己招聘技術人員或者外包進行開發,這樣做的好處是能滿足自己的一些特定需求,但其開發時間長、成本高不說,由于開發人員的水平層次不齊,結果做出來的網站各個方面都存在欠缺,與自己的預期效果相差甚遠,一般來講開發時間少則2-3個月,多則半年以上,隨著時間的消逝項目的優勢亦不復存在,很多朋友的創業激情就這樣被磨滅,對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術上,這種情況十分令人惋惜。如今是個高效率的社會,你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網站的建設特別是在創業初期,應該首選利用網絡上現成的商業網站系統來搭建,這是一個降低投資風險,提高效率的最有效解決方案。

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