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學會玩轉事件營銷
發布日期:2009-04-04   關鍵詞:學會玩轉事件營銷   已有 5214 人瀏覽
事件營銷,是指企業通過介入或策劃具有新聞價值、社會影響的事件,吸引媒體、消費者的興趣與關注,借此提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,最終促成產品或服務的銷售。事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段,其在公關和營銷實踐中屢屢成功的案例,證明事件營銷是營銷傳播過程中的一把有效和強力的武器。
在國內,事件營銷產生效果較早是在1915年,在國際巴拿馬博覽會上,各國送展的產品讓人目不暇接。中國送展的茅臺酒被擠在一個角落,久久無人問津。參展的中國工作人員心里很不服氣,當時做出了一個大膽的舉動:提了一瓶茅臺酒,走到展覽大廳最熱鬧的地方,故意把這瓶茅臺酒摔在地上。酒瓶落地,濃香四溢,招來不少看客,人們被茅臺酒的奇香吸引住了。這一摔,茅臺酒出了名,被評為世界名酒之一,并得了獎。
“老總喝涂料”的事件營銷,富亞公司原本是要給小動物喝涂料的,以顯示涂料的健康環保,后來由于動物保護協會的阻攔,老總一急就把涂料給喝了,這下比原來的創意更加轟動了。“喝涂料的老總”從此訂單不斷,業務猛增。
1985年,76臺海爾生產的冰箱經檢驗不合格,當時廠里職工對這76臺冰箱的去留產生了許多不同的看法,有人主張低價賣給職工,有人主張修好后重新投放市場。張瑞敏先生果斷命令責任者當眾砸毀了這些不合格冰箱,正是這一砸,砸醒了職工的質量意識,砸出了海爾的信譽,也更加堅定了張瑞敏提出的“品牌戰略”,更為海爾砸出了一個光明美好的、可持續發展的未來。
事件營銷成功的關鍵是:實效和快速反應。事件營銷具有“雙刃劍”的特質:或成為一個好的轉折點,或帶來嚴重的負面影響和傷害。玩轉事件營銷,需要注意幾點:1、借力打力:公益宣傳進行消費者教育;2、功效延伸:打擦邊球緊抓金稻草;3、欲擒故縱:步步為營讓市場產生饑俄感;4、另辟蹊徑:倡導觀念孕育新市場;5、投其所好:溫情脈脈促銷沒商量;6、逆向而行:眾人皆醉我獨醒;7、“非常”傳播:迅速切入達到以多取勝。
  友情提示:當事件營銷在最初方案的可行性的考慮上,應該明確兩點,在法律范疇之內和從消費者角度出發,只要堅持這兩條,企業的事件營銷手段就能發揮積極作用。
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