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職脈招聘:獵人模式也像一個制造工廠
發布日期:2009-05-20   關鍵詞:西鄉招聘,福永招聘,寶安沙井招聘,松崗招聘   已有 4077 人瀏覽
“別人是在獵頭,我們是在獵‘腰’。” 職脈招聘創始人吳海寧一句玩笑話,清晰地勾勒出職脈招聘乃至整個獵頭行業在中國的發展趨勢。

  一向以頂級人才為主要客戶群的獵頭行業,正在中國悄無聲息地發生著變化。從2008年開始,在金融危機的背景下,當大小獵頭公司紛紛遭遇重創、各大招聘網站舉步維艱的時候,“中端人才”逐漸開始成為獵頭公司最新爭奪的一片“藍海”。

  吳海寧所說的獵“腰”,就是去找那些位于中端的員工,而職脈招聘與一般的獵頭公司不同的是,它是第一家公開亮出“大眾牌”的獵頭公司。吳海寧告訴CBN記者:“我們的數據庫里有超過1500萬人,而符合世界500強企業高管職位要求的可能連10萬人都不到,大部分市場還是集中在中端。而且廣大民營企業甚至國有企業更是急需大批量的規模化獵頭服務。”

  人才工廠

  吳海寧所指的中端,是指月收入1萬~8萬元之間的人才市場。與動輒需要數十萬“中介費”獵取一位員工的高端人才市場相比,要想完成良好現金流指標,做中端只有靠“量”來突破。

  吳海寧深知招聘行業變革的根本在于降低成本和提高效率,而規模化的運作模式和強大的系統支持是必由之路。與其他獵頭公司相比,職脈的獵人模式更像一個制造工廠——拿訂單、生產、交貨。

  拿到客戶的需求后,先由項目經理對職位進行深入分析,招聘助理利用搜索引擎進行數據挖掘,然后主動出擊聯系候選人、面試,最后再推薦給客戶。在這個過程中,行業專家扮演了項目經理這個重要角色,而招聘助理全部來自于職脈百人規模的“呼叫中心”。

  當然整個過程都是依賴網絡化管理來實現的。吳海寧說:“我們擁有長于流程控制和工廠化管理的COO和頂級架構師出身的CTO。擁有海量人才信息的支持,才有可能將傳統獵頭的模式提升至規模化運作的層次。”

  職脈設置了一個“門檻”,就是自主研發出一套海量信息的整理和精準分類技術,這個技術能夠將某一特定職位重復出現的工作經驗和技能做成標簽,并據此進行精準匹配。

  “你的資料也許在我們的數據庫中。”吳海寧喜歡對來訪的客戶這樣說,往往搜索結果的確證明了他的假設。

  目前,職脈招聘正在醞釀增加工廠化運作中必不可少的一環“加工”。據吳海寧解釋,也就是人才培訓。比如醫藥、保險行業急缺銷售人員。而房地產很多銷售人員正在尋找工作。我們可以做短期的職業培訓。他們已經擁有良好的職業素養和經驗積累,唯一缺乏的是相關知識。

  創業者

  事實上,職脈招聘到目前為止所走的中端路線,大部分被證實是可行的。

  成立近4年的職脈招聘已經積累了近200家客戶。去年一年,包括諾基亞西門子、摩托羅拉、諾華制藥、騰訊、阿里巴巴、NBA等多家大公司都向職脈下了人才訂單。公司營業額幾千萬元人民幣,毛利率達到50%~60%。去年,職脈為企業招聘了幾千人,而2009年預計將有上萬人可以通過職脈更好就業。

  這一份成績單,在本土獵頭公司中已經是出類拔萃。盡管如此,吳海寧并不滿意。他進一步表示:“中國有13億人,也許10年,也許只需要5年。中國將是世界第一大人力市場。”

  早年在搜狐和UT斯達康兩家公司的經驗,讓吳海寧對人力資源招聘特別是獵頭領域有了新的認識。在擔任UT斯達康人力資源總監期間,每年經他手招聘的人數都要達到兩三千人。但幾年下來,吳海寧卻發現沒有十分滿意的獵頭服務公司。

  “一邊是企業迫切地需要人才,一邊是很多人才苦苦尋求一份滿意的工作。”非常廣闊的中國市場和極其不對稱的市場信息,讓吳海寧看到了創業的契機。

  而真正給予他震撼的則是一次參觀“攜程網”的經歷。吳海寧回憶說,在有攜程之前,訂票市場多半是窩在賓館的幾個人,給別人訂點打折機票什么的。誰也沒有想到,通過規模化的平臺運作,可以把這個產業規模做到這么大。

  “現在僅僅是創業初期,離我預定的目標還有很大的距離。” 吳海寧說,“現在的成功,只能說明我們在傳統的To B(企業客戶端)找到了發力點,職脈的目光最終還是要落在To C(個人求職者)上面。即以個人求職者為中心。”而若有這樣的轉型,職脈能夠獲得的商業機會,將是更為巨大的。

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