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周鴻祎:馬云跟雅虎合作一定痛苦 我賭1萬塊
發布日期:2009-05-22   關鍵詞:周鴻祎:馬云跟雅虎合作一定痛苦 我賭1萬塊   已有 3859 人瀏覽

2009年5月的一天,晚7點30分,北京惠通時代廣場D區1號樓,奇虎總部,一樓餐廳內,加班員工照例排起長隊。

  二樓會議室,周鴻祎照例在與手下開會,聲音嘶啞。

  盡管被胡潤以10億身價排上富豪榜,開寶馬7系,住獨棟House,但周鴻祎過得并不像個富豪,依然脾氣火暴、快意恩仇。

  有次在三亞,互聯網社區大會期間,剛出任奇虎董事長的周鴻祎,被幾位相熟的記者拉著問,“你這么成功了,干嘛不在海邊曬曬太陽,還要這么折騰?”

  “成功?”周鴻祎不覺得。

  迄今為止,周鴻祎承認,自己轟轟烈烈做了兩件事:3721網絡實名與360安全衛士。

  3721帶給他的,除了世俗的成功——與投資人分了1億美金,還有“流氓軟件之父”惡名,與10億美金級別的教訓,這讓他一直反思。

  好在,周鴻祎覺得,360如今已“在道德的顯微鏡下”做起來了,他還有機會證明自己。

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  “3721本來是最有機會在中國跟百度逐鹿搜索市場的,但是由于決策失誤,3721被葬送掉了。”

  “對我而言,那是個很大的失敗。”說起3721,周鴻祎搖頭。

  2003年11月,3721被賣給雅虎。當年,3721營收超3億人民幣。

  2004年,百度營收為1370萬美元(合1億多人民幣)。

  2005年8月5日,百度在美國NASDAQ上市,發行價27美元,開盤價66美元,收于122.54美元,漲幅353.85%。

  “百度上市時,3721死掉了,3721的市場份額全都給了百度,包括3721的代理商、它的企業客戶,它的用戶流量。因為百度在中國一家獨大,上市價值100億美金,它跟3721之間的差距,絕對沒有100倍這么大,實際上當時3721和百度應該說是平分秋色。比如說百度的技術比3721好兩成、三成,但是3721的流量和收入要比百度大很多,3721在中國建立了龐大的代理銷售渠道,今天這些代理商都在為谷歌服務。假設3721不把自己葬送掉,它可能在技術上比百度弱一點沒關系,這個東西是可以改進的,可以花時間,花人力。所以如果3721走獨立上市的路,我們不說它一定也變成100億,3721值10億、20億美金我認為還是有機會的吧?”

  “你想想看,本來一個可以做成10億,20億的公司,1個億就賣掉了,你覺得難道不是一個教訓嗎?”

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  “3721為什么被賣掉,我也一直在總結、反思。”

  “有一句話叫‘性格決定命運’。事后反思,當時我在兩點上犯了錯誤:

  第一我覺得我的出身背景,還是缺乏見識。我從方正、從中關村出來,做3721,從小公司慢慢做起來,雖然做了中國互聯網最大的渠道,但是整個眼界和見識跟今天完全不能比。在這一點上,李彥宏能力不一定比我強,但李彥宏畢竟在Infoseek干過,他起點比我高,從見識度上來說,他一直以谷歌為對手,當時在這方面我也很想做搜索,但不太得法。

  實際上,從現在看來,當時我應該再融資,融幾千萬美金,然后召集團隊,加強技術力量,瞄準谷歌和百度,慢慢地改進,可能幾年以后,搜索也改善了。我們只是在技術上不如百度,其他方面都比百度強,但當時我缺乏這個見識。

  第二個錯誤是眼里只有競爭對手。當時我們特別想跟百度競爭,其實你不盯著百度,你就自己招人,自己慢慢改善技術,不理它,你把自己的事做好就是了。但是當時我的競爭心太強,這是我個性中的一個弱點,太喜歡跟人競爭,一旦跟人對上了,恨不得把對方干掉。當時就特別急躁,這時候眼睛里又只有競爭對手了,就覺得怎么能把競爭對手打敗,我干什么都可以。

  當時谷歌、微軟、雅虎3家都跟我們談過,但微軟的搜索還沒出來,谷歌的注意力還沒到中國。我的想法是,誰能給我提供槍支彈藥,給我提供軍火——搜索技術不就是軍火嗎?我覺得我只要拿到這個,那不得把百度干翻了?所以雅虎拿對了我的心理,它當時收購了Overture,它說我有很好的搜索技術,我說那我們在中國合作,但是雅虎就說不行,你要把公司賣給我。”

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  2005年7月6日晚,北京嘉里中心宴會廳,周穿著大褲衩登臺,“我將于8月底離任。”“進入雅虎時,我和楊致遠約定就是一到兩年。實際上,這可以說是出售3721的售后服務。”

  2004年3月,3721并入雅虎后,周鴻祎出任雅虎中國區總裁。

  “他們就像一個朝廷,我們就像邊關大將鎮守邊關,你跟人打仗,朝廷那邊對你還不信任,不斷派出錦衣衛,完了之后你還得天天給他們送禮,去做工作,不斷寫折子——我管寫PPT匯報叫寫折子。

  后來我發現投靠了雅虎,要得到的錢也沒得到,還是花3721的錢,還要養雅虎;雖然雅虎當時品牌挺好,但在中國也不強勢,普通老百姓不知道;第三個就是雅虎的技術。美國人根本不信任我們,核心技術根本拿不來。我接手后做得比較好的圖片、MP3搜索,都是靠本地團隊做的。

  他們不光不給支持,像法務、財務、支持部門,還天天刁難你。他們當時設的陷阱叫‘對賭協議’,就是你要達不到這個目標,公司他們就白拿或多拿,第一年我都達到了。不僅達到了,還超額完成。

  在這種情況下,我確實覺得沒辦法做事。我脾氣比較暴躁,第二年他們說繼續要跟我對賭,我說我認輸,你該扣錢扣錢,這個錢我不要了,我說我要的是自由,我到雅虎來不是來看你們臉色的。

  我沒參加對賭,雅虎扣了我3000萬。”

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  “任何企業的成功與失敗都是自己造成的,不要全部怪罪于外力。關于雅虎的失敗,可以講,從CEO到楊致遠,用兩個字概括就成,傻逼。你敢寫,我就敢說。一點都不情緒化。”2007年,周鴻祎在接受《財經文摘》采訪時說。

  “這可能有一點口誤,我是有一點恨鐵不成鋼,我跟他(楊致遠)提了很多很好的建議,但是我覺得他們確實都沒太注意。

  后來馬云接手雅虎,雖然我沒跟他聊過,但我敢打賭,我賭1萬塊錢,馬云跟雅虎合作,他一定會感受到我那樣的痛苦,就是很多支持根本得不到。不是美國那邊不支持你,是那種官僚相互扯皮。

  最后3721要賣給雅虎,最后是雅虎消滅了3721,實際讓百度得到了好處;易趣賣給了ebay,ebay消滅了易趣,成就了淘寶;卓越賣給了亞馬遜,最后亞馬遜就消滅了卓越,就成就了當當,你不覺得就是這個故事嗎?”

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  3721盡管賣給了雅虎,但周鴻祎頭上的“流氓軟件之父”頭銜揮之不去。

  “正是因為我打開的流氓軟件這個潘多拉盒子,那就由我自己將它關上。”

  2006年7月,周鴻祎推出360安全衛士,宣布對流氓軟件開刀,并將3721列入查殺范圍。由此,周鴻祎與馬云之間爆發激烈沖突。

  “我的錯誤我承認。但3721在中國雅虎手上更流氓更過分對不對?

  比如說你生了一個孩子,別人天天帶著他去坑蒙拐騙,別人一說是你兒子,你還管不了,這種心情你理解嗎?

我一直認為,我可能不能算一個謙謙君子,我的優點、缺點都很明顯,但是至少我認為我是一個敢作敢當的人,我要對我的過去負責任,我要對我做的事負責任。我如果犯過錯,我一定要出來去面對,而且我一定要出來糾正。我不能像阿嬌那樣說我‘很傻,很天真’就算了。

  有很多人也是得益于流氓軟件,可能因為成功了,就絕口不提,大家搖身一變,因為公司上市了,成功了,都變成太平紳士了?我反正做不到這樣,我就覺得過是過,功是功,我肯定有責任,但是不該我擔的責任,你別算在我頭上。”

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  “與CNNIC、百度、size=+0》阿里巴巴、瑞星這些沖突是不是都不可避免,不可調和?我覺得從我自己反思,我肯定有一定責任,就是我的個性太尖銳,有一點把競爭看得太重,在競爭中把競爭對手看得太重,這是我從3721的失敗中總結出來的經驗。

  從現在來看,其實我跟李彥宏的關系也挺好,我認為我跟百度的沖突應該是可以調和的,換句話說,百度當時作為一個弱小的公司,當時我的地址欄他來搶就搶吧,大家就公開競爭,都不要做不正當的競爭,沒有必要為此情緒化,更沒有必要為打垮百度就要去投靠雅虎。我就吃了這個虧。

  跟CNNIC去競爭,今天來講,當時確實這種競爭我沒辦法回避,沒辦法調和,因為當時這是一種嚴重不正當競爭,當時它是一個國營機構,想利用官府壓力直接把我給殺掉,直接把我的業務剝奪走。當時我是一個手無縛雞之力的書生,3721當時非常弱小,可能就被它摁死了,所以當時我跟CNNIC抗爭,這個事我不后悔。

  像size=+0》阿里巴巴這個沖突,就跟原來不太一樣,沖突不是我挑起的,當時可能是馬總如日中天,覺得我殺流氓軟件確實不給他面子,所以他當時用雅虎給我劈頭蓋臉地批判,我只能被動地接受。

  與瑞星的這個,根本不叫口水戰,我們也沒吐口水。我給王莘打過電話,我覺得王莘可能更像當年的我,非常情緒化、激動,就覺得一定要怎么樣。我認為瑞星在犯我原來犯過的錯誤,怎么說呢?事實證明第一罵人是罵不死人的,就像專業的1024這種公司,你可以在一段時間毀壞一個人的名譽,但是最終證明如果罵人都能罵死,大家還做什么商業?”

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  這些年,一路拼爭下來,周鴻祎說,最困擾的時候,是在離開雅虎中國那會兒。

  “當時給我扣了很多帽子,而且這都是典型中國文革遺傳的做法,就是他不能正面說你殺流氓軟件不對,就給我造各種謠,當時就差造謠說我亂搞男女關系了。好在這方面我沒什么緋聞。當時給我扣了很多罪名,說我偷雅虎的東西,說我挖他們墻角等等。

  歷史證明,罵人是罵不死的。比如他們跟我的投資人說我壞話,我的投資人說你有證據嗎?你拿出證據來?他們拿不出證據來。投資人都是非常精明的,他們在市場中什么事沒見過呀?所以他們判斷說,雅虎這么怕周鴻祎拿到錢,周鴻祎不簡單!

  當時不光雅虎中國,雅虎美國楊致遠和當時的雅虎CEO聯名寫信,利用自己在美國財經界的關系,去影響我們的投資人。我的投資人得出一個結論:他們特別害怕周鴻祎,這人我們一定要投!”

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  “王功權就說,他認識我10年,他說你這10年活得應該比一般人要精彩,很多人10年沒有經歷過這么多事,你經歷過太多的榮譽和屈辱、背叛和忠誠,各種利益的誘惑和爭奪,所以他覺得我心里年齡比較老,因為被很多事磨礪出來了。

  我不是說嗎,你要成為一把鋒利的寶劍,一定要經歷這些事,這些事就是磨刀石,把你打磨出來。”

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  周鴻祎如今一周讀兩本書,看10幾本雜志。他老老實實反思。

  他覺得,最需要改的,是自己對下屬的急脾氣,可能會無意中傷害一些人。

  每個周末,要是沒有特殊情況,他會去自己懷柔那片500畝的靶場。他解釋,打靶需要沉靜,他希望把心靜下來。

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  “我原來希望35歲退休,35歲退不了;后來希望40歲,現在來看40歲退不了,所以暫時放在45歲。實際上,我希望在我投資的公司里,能夠親手幫助一家或者兩家上市,對我來說也算是一個心愿。

  我以后還是想做投資人,我認為我特別適合做投資人,特別適合投資早期企業,可以把很多的,都是10億美金級別的經驗教訓告訴他們。”

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